• Danoffice IT
  • ESG

En branche i balance – en arbejdsplads i balance. I Danoffice IT arbejder vi indgående med vores ESG-mål om at opnå en bedre kønsbalance, både hos os selv og i vores branche.

Vi har derfor søsat et initiativ, som igennem en række portrætter sætter spot på stærke kvinder, som deler deres unikke rejser til en karriere i it-branchen. Den næste i rækken er Head of Sales Operations & Public Bid Office, Sarah Brix Steby, som gennem mere end 14 år i it-branchen har gjort struktur, nysgerrighed og ambition til sine vigtigste drivkræfter.

Hvor andre ser kompleksitet, skaber Sarah klarhed

For at forstå Sarah skal man forstå hendes tilgang: hun motiveres af at skabe struktur i det komplekse. Hun arbejder i krydsfeltet mellem mennesker, processer og teknologi – og trives i at skabe overblik og sammenhæng i en organisation, hvor mange ting sker på én gang.
Hendes ansvar spænder på tværs af Sales Operations og Public Bid Office, der blandt andet omfatter udbudsbesvarelser, SKI  og EU rammeaftaler, compliance samt løbende procesoptimering. En central del af rollen består også i er at understøtte salgsledelsen med klare interne processer, datagrundlag og governance, så kompleksiteten ikke bremser fremdriften, i en travl salgsorganisation, hvor salg er kernen i forretningen.
"I en travl salgsorganisation er struktur ikke bare ordentlighed – det er en konkurrencefordel. Jeg motiveres af at fjerne det administrative arbejde, der tager tid fra sælgerne, og skabe de rammer, der sætter dem i stand til at præstere: klare processer, stærke udbudsbesvarelser og et beslutningsgrundlag, vi kan stole på. For så kan vi bruge vores tid dér, hvor den skaber mest værdi – for kunderne og for forretningen"

To professionelle i forretningspåklædning i samtale i et kontormiljø hos Danoffice IT

En målrettet karriere i bevægelse: Sarahs vej til IT-ledelse

Sarahs vej ind i it-branchen var tilfældig. Oprindeligt er hun uddannet bankrådgiver og kom ind i branchen gennem finansiering af IT udstyr. Det blev startskuddet på en karriere, der siden har udviklet sig gennem muligheder, ansvar og et aktivt valg om at prøve ledelse tidligt i karrieren. Sarah fik sin første lederstilling i Danoffice IT og siden har hun haft ansvar for public forretningen, været salgsleder for både Public og Corporate i Ballerup og sidder i dag med ansvaret for Sales Operations og Public Bid Office.
I dag har hun over 14 års erfaring i IT branchen og for Sarah er IT branchen spændende, fordi udviklingen aldrig står stille. Nye teknologier, ændrede forretningsmodeller og stigende kompleksitet stiller konstant nye krav og netop det motiverer hende.

“Jeg trives i en branche, hvor teknologierne og måden, vi arbejder på, hele tiden forandrer sig. Det stiller krav til omstilling, struktur og nysgerrighed og gør, at man aldrig står stille fagligt.”

 

- Head of Sales Operations & Public Bid Office, Sarah Brix Steby

MinVejTilIT

 

I samarbejde med IT-branchens kampagne, MinVejTilIT, er vores serie af mini-portrætter bygget op omkring tre faste spørgsmål, som kvinder i den danske it-branche giver deres unikke svar på. Her er ”de tre faste” til Sarah:

 

 – Hvad arbejder du med i virksomheden i dag, og hvilken forskel føler du, at du bidrager med?

“Jeg arbejder med Sales Operations på tværs af salgsorganisationen og har samtidig ansvaret for Public Bid Office.” Rollen indebærer at understøtte salg med struktur, fælles processer og et solidt beslutningsgrundlag, herunder datagrundlag og governance. Så salgsledelsen altid har det overblik, de har brug for. Som en del af ansvaret for Public Bid Office sikrer Sarah sammen med sit Bid-team, at Danoffice IT er på de rette SKI rammeaftaler, at aftalerne driftes korrekt, og at salg understøttes i udbudsprocesserne. Det indebærer, at der bydes struktureret, konkurrencedygtigt og med høj kvalitet, med det klare mål at vinde forretning.
Sarah beskriver sin rolle som den, der skaber sammenhæng mellem mennesker, processer og forretning: "Mit ansvar er todelt: at give salgsledelsen det beslutningsgrundlag og den struktur, de har brug for og samtidig sikre, at vi byder professionelt og konkurrencedygtigt på de offentlige udbud. Begge dele handler i bund og grund om det samme, at sætte os i den bedste position til at vinde forretning,"

 

 – Hvorfor synes du, det er spændende at arbejde i it-branchen, og hvad motiverer dig i dit arbejde?

“For mig er det spændende, fordi IT branchen hele tiden udvikler sig. Teknologierne, forretningen og kravene er i konstant bevægelse, og det stiller nye krav til både måden, vi arbejder på, og til de løsninger vi leverer til vores kunder.” Men i sidste ende er det mennesker, der driver hende mest i hendes ledelsesrolle. “For mig handler det i bund og grund om mennesker. Alle har noget, de er gode til – nogle kompetencer, erfaringer eller perspektiver, som kan styrke helheden. Min rolle som leder er at se det, få det i spil og skabe rammerne for, at vores medarbejdere kan lykkes sammen. Jeg tror på, at når man får det bedste frem i hver enkelt og sætter de rigtige kompetencer sammen, kan man skabe resultater, som ingen kunne have skabt alene.”

 

– Hvordan kom du ind i it-branchen?

Sarahs vej ind i IT‑branchen begyndte via finansiering. Under hendes barsel blev hun opfordret af en tidligere kollega fra bankverdenen til at søge en stilling som finansieringsspecialist i en IT‑virksomhed. På det tidspunkt kendte hun kun lidt til IT‑branchen, men det lød spændende og hun valgte at gribe muligheden.
Hun kom ind i branchen uden en teknisk baggrund, men lærte IT‑verdenen at kende gennem praksis og fandt hurtigt ud af, at det var en branche med langt flere muligheder, end hun havde forestillet sig. “Jeg kendte ikke meget til IT-branchen, da jeg startede, men jeg har ikke fortrudt det et øjeblik. Det er en branche i konstant udvikling, hvor teknologien hele tiden flytter grænser og hvor man faktisk kan være med til at gøre en reel forskel.”
For Sarah er det netop kombinationen af teknologisk udvikling, foranderlighed og mulighed for indflydelse, der gør IT branchen særligt motiverende. “Der er mange veje ind i IT-branchen, og mange måder at bidrage på. Det er en branche med plads til udvikling, ansvar og nye muligheder og det er det, der har fastholdt mig.”

At skabe sin egen vej – uden begrænsninger

Et afgørende vendepunkt i Sarahs liv kom tidligt. Som ordblind fik hun i sin folkeskoletid at vide, at hun ikke ville kunne gennemføre en gymnasial uddannelse.
Hun gjorde det alligevel. Siden har hun både taget en HD og videreuddannet sig inden for ledelse – og i dag ser hun ikke begrænsningerne, men mulighederne: “Jeg har været tvunget til at finde løsninger, tænke kreativt og stille spørgsmål – også når det var svært. Jeg har altid haft en forkærlighed for tal og sammenhænge, og i udbud og strategiske beslutninger er det en klar styrke. Undervejs har jeg lært, at det er helt okay ikke at kunne alt selv, at spørge om hjælp er ikke en svaghed, men en forudsætning for at lykkes.”

En branche med plads til flere kvinder

For Sarah er budskabet klart: IT‑branchen er langt mere tilgængelig, end mange tror også for profiler med fokus på salg og forretning. Hun er selv kommet ind i branchen uden en teknisk baggrund og har oplevet, hvor stor en rolle kommerciel forståelse, relationer og struktur spiller i at skabe resultater. “Gå ind i det med nysgerrighed og lad være med at tro, at IT-branchen kun handler om teknik. Særligt inden for salg handler det i høj grad om at forstå kundernes behov, skabe tillid og omsætte teknologi til konkrete løsninger, der skaber værdi.”

Hun har ikke oplevet køn som en barriere i sin egen karriere, men ser diversitet som en styrke også i salgsarbejdet. “Det kan være en fordel at komme ind i en branche med en anden baggrund og et andet perspektiv. Inden for salg i it-branchen handler det om mennesker, relationer og forretningsforståelse, ikke om at kende hver eneste teknologi. Det er kompetencer, rigtig mange kvinder har.”

En tilgang drevet af ambition og ordentlighed

Når Sarah selv skal sætte ord på, hvad der kendetegner hende, er hun ikke i tvivl:

  • Ambitiøs
  • Ordentlig
  • Gør sig umage


Det er en kombination, der tydeligt afspejler hendes tilgang til både arbejde og ledelse. Hun måler sig ikke mod andre, men mod sine egne ambitioner og standarder og giver ikke slip, før tingene er løst ordentligt. “Jeg vil være den bedste til det, jeg laver. Og jeg bliver ved, indtil det lykkes.”

En karriere i bevægelse

Sarahs karriere er et eksempel på, at vejen ind i IT sjældent er lige – og at det netop er en styrke. Med modet til at prøve nyt, lysten til at udvikle sig og evnen til at skabe struktur i kompleksitet har hun skabt sin egen plads i branchen.


Og hendes tilgang er enkel:

  • Grib mulighederne
  • Vær nysgerrig
  • Og gør dig umage


"Min største styrke har været troen på mig selv, selv når andre tvivlede, og selv når vejen var uklar. Vær nysgerrig, gør dig umage og stol på, at du er i stand til mere, end du tror. Mulighederne er der. Du skal bare turde gribe dem,"

Fandt du Sarahs oplevelser interessante?

Sørg også for at læse om Jeanette Nielsen rejse ind hos Danoffice IT i "Kvinder i DOIT #7." 

Du kan også lære om Cate Omelchenko. En inspirerende historien om en rejse fra Ukraine til Danoffice IT i Ballerup. 

Stories

Lad os kontakte dig

Smilende kundeservicemedarbejder med headset